不動産屋 坂口の素顔

弊社に飛び込みセールスの営業マンがきました。

 

内容は。。。

 

営業マン：

「不動産の買い取りをしている企業で、貴社が仲介で売却している分譲マンションを買い取らせて下さい」

 

というもので、話を聞いてみると。。。

 

営業マン：

「当社は、〇〇〇〇万円で買います」

「当社が再販売する際には貴社にお願いします」

 

との事。

 

 

その買い取り金額は、出している金額よりかなり低く（〇百万円低くいので。。。）

 

私：

「その価格では絶対に無理です」

 

と即答した所。。。

 

営業マン：

「売主を説得して下さい。。。価格を下げても貴社の手数料にはそれ程影響は出ないでしょうし、その価格でないと儲からないし、

貴社も今回の契約と再販売の契約とで、２度仲介手数料が貰えるでしょう。。。」との事で、「大手不動産会社さんや、儲かってい

る不動産会社屋さんは皆そうされてますよ！」。。。との事でした。

　※そう言えば２〜３日前のヤフー記事にも出てました。

 

私：

「当社は、依頼主のご希望、物件の相場など依頼主と十分協議し、その価格で売りに出しているので、値引きしたとしても、その価格に近い金額でなければ応じる事はありません」とお応えした所。。。

 

営業マン：

「売主は売り急いでないのですか？」「貴社は儲からなくていいのですか？」等々。。。

 

とかなり語気を強めて言ってきたので。。。イラッとして（笑）

 

私：

「当社はそんな事は致しません！」。。。と言って、丁重に（笑）帰って頂きました。

 

 

 近年。。。不動産を買い取り、再生し、再販売する事を事業とし、かなりの利益を上げている不動産会社が増えました。

弊社のお取引先にもこれらを事業としている企業はありますが、あくまでも“ 再生 ”をする事で “ プロの企画で付加価値を付け、再び市場に出す事で利益を得る ” これがなければ、ただの “ 土地転がし ” “ 不動産転がし ”（死語？笑）だと思います。

 

“ レモンをレモネードにする ”

 

今回の飛び込みセールスマンは、何も手を加えず単に “ レモネードで儲ける ” 為に安く交渉しろ。。。と言っていると思います。

 

今回は分譲マンションでしたが、不動産全般において、お客様から査定依頼があった時には。。。

 

「これはレモンなので、これをレモネードに出来る企業にお売りするほうが問題も起こらず早期に売却出来ますよ」と言って査定をする事はあります。

　※この場合は確かに。。。価格は安くなります。

 

しかし。。。レモネード（普通に流通する物件も含め）と判断した物件を買い取り業者に極端に安く販売する事はありません。

　※こう書くと。。。買い取り業者さんからの問い合わせがなくなるかも（笑）

 

今回の飛び込みセールスも含め、弊社にはいろんな買い取り業者さんからのお問合せがあります。

 

そう言えば。。。この前も。。。

 

業者：「買い取れる物件ありませんか？」

弊社：「今の所ありません」

業者：「最後に出てきたのはいつ頃ですか？」

弊社：「もう忘れる位前です」

業者：「それでは貴社の経営は相当苦しいでしょう？」

弊社：「弊社の心配をして頂き、ありがとうございます」（笑）

 

売主は出来るだけ高く売りたい！

買主は出来るだけ安く買いたい！

 

この相反する間で、いかに調整し、リスクを減らし、両者が納得出来る条件で不動産の契約を行う事を常に追求していく。。再認識しました。

 

 

不動産のことなら株式会社アークビルド

 

 

 

 

本日、１１月１１日は弊社、株式会社アークビルドの１９年目の創立記念日です。

 

平成９年１１月１１日に創立し、本日で満１９歳です。

 

この１９年間。。。いろんな事がありました。。。その１件１件が今の血肉になっている事に感謝です。

 

私は、生涯現役。。。臨終定年。。。をモットーとしてますので、来年は２０周年。。。以後３０周年。。。４０周年。。。５０周年と。。。 “ お役立ち出来る企業 ” として記憶される事に精進しつつ。。。感謝！！

 

 

 

福岡の不動産　株式会社アークビルド

 

 

 

 

 

私の仕事は、一言で言うと“ 不動産仲介業 ”いわゆる“ 不動産屋さん ”です。

不動産屋といっても色んな方々がいろんな仕事をしていますが、私の主な業務は“ 事業用不動産の賃貸・売買仲介そしてその企画コンサルタント ”です。
 
コンサルタントというと何か。。。胡散臭い感じですが、私は不動産仲介業で必要な資格である“ 宅地建物取引士（いわゆる宅建。。。） ”を保持し、その上の資格（！？）である“ 不動産コンサルティングマスター（旧：不動産コンサルティング技能登録） ”の資格を保持し、業として不動産の企画コンサルの仕事を依頼される事が多々あります。


　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　※顔写真が古いですが、確かに私です（笑）
 
先日、古いお取引先の方から 「 ちょっと相談にのってほしい。。。 」 という事でご面談した所 “ 相続税対策 ”の事でした。
 
その方は還暦を越えた方で、先祖代々農家で、福岡市の郊外に農地であった約６００坪の土地と、賃貸物件を２棟相続しご所有されています。
 
今回はその土地、約６００坪に対して、その方の知人の紹介で “ 相続コンサルタント ” と称する方の提案で、その土地に 「 賃貸マンションを建てるべきだ。。。 」 との企画を持ってきているので見てほしいとの事でした。
 
土地は元々持っているので、建物建設費用の“ うん億円 ”をオール借り入れで行い、豪華なワンルームマンション建設する事で、相続税の評価が下がり、相続税対策になる。。。との事で、そのマンションの空室対策も、その建設する会社が１５年間保証するというもので、表面利回り約７.２％でした。
 
あまり他の方が提案されている企画を悪く言う事は好きではありませんが。。。
 
「 これは見直すか！？。。。というか。。。やめるべきです 」とお答えしました。
 
その理由は。。。

1. そもそも、土地を持っているのに、投資利回りが約７.２％は低すぎる。また、その建設場所は最寄り駅から徒歩約１５分以上かかり近隣は住宅地や集合住宅はあっても戸数が少ないものが多く、ワンルームマンション（戸数が多いビル）には適さない地域である事。
2. １５年間満室保証があるが、敷金を放棄すれば、いつでも解約出来る条件となっており、保証契約の解除や、借り上げの賃料条件等を変更されたら、上記１の理由から、まず。。。マンション経営が成り立たなくなる。

今回は、知人の方の紹介でもあったので、とりあえず “ 保留 ” とされましたが。。。私との話で。。。
 
「 そもそも相続税がどれ位課税されるか 」「 どの資産を誰に相続させるか 」
 
ここから考えましょう。。。という事で、私の仕事が始まりました。
 
但し、私の仕事は、税金を計算する事ではなく、それは税理士さんの仕事、また死亡時も考慮し保険を考える。。。それは保険屋さんの仕事。。。私はそれらの問題を私の知識でプロに振り分け、その中で不動産に関するものであれば私が行う。。。
（遺言書作成のお手伝いは出来ますよ。。。笑）
 
冗談ぽく。。。
「 知人の紹介の方ではなく、何で最初から私に相談されなかったのですか？ 」
 
とお聞きした所。。。「 坂口さんは不動産屋さんでしょう？ 」
 
「 マンション企画をされた方は“ 相続コンサルタント ”と名刺に書いてあって資格も持っていらっしゃったようですので。。。そんな資格あるんですか！？。。。へえ〜！？。。。」
　※後日調べたら、民間資格でそんなものがあるようですが、その方がその資格保持者かどうかはわかりません。（今。。。いろんな資格が出来ているんです）
 
改めて。。。「 私は、“ 不動産コンサルマスター ”という企画系の資格を持っています 」とお話した所。。。 「 へえ。。。そうなんだ！！。。。それならそれで言っとかないと（方言）いかんよ！ 」。。。笑
 
相続コンサルタント。。。当然資格がなくても仕事は出来ます。
問題は資格の有無ではなく。。。提案の内容の問題で、ただマンションを建設する為の企画。。。ただ保険を売る為の企画。。。ただ不動産の売買をする為の企画。。。等など、クライアントの利益でなく、それを売る側だけ。。。の利益が主になるものはダメだと思います。
 
私自身の事を “ いい子ちゃんぶる ” つもりは毛頭ありませんが、私はクライアントと“ 公私共のお付き合い ”をする事が無常の悦びですので“ 私 ” でお付き合い出来なくなるような仕事はしない。。。私の想いです。
 
今回は再認識しました。
 

1. 資産を無くす事を。。。絵に描いたような、本に出てくるような。。。びっくり提案をされる方がいるんだな。。。
2. お客様もですが、どんなに長いお付き合いをしている方に対してでも、自分の事は知って頂かないといけない。
3. もっと。。。もっと。。。業務的な事も勉強しよう。（当たり前か。。。笑）

　
　


















不動産コンサルティングも。。。株式会社アークビルド
　
　
 

新年あけましておめでとうございます。
今年も宜しくお願い致します。

私は、数年前より１月１日を初出勤日としてます。

会社に出勤し、今日から始まる輝かしい１年の事を考える日

本日２０１６年１月１日は４時に起床
自宅のお神様。。。ご先祖様にご挨拶をし、自宅近くの香椎宮参拝
そして会社に初出社！

“ 悟りとは、失って初めて気づく大事な事柄を失う前に知る事である ”

愛読書の一つ。。。月刊誌致知の１２月号、私が尊敬する方の一人
横田南嶺師の記事より見つけ。。。ハッとした言葉です。

全ての事に感謝。。。当たり前の事に感謝。。。出来るよう精進致します。

◎今年決めた事
　１．睡眠時間６時間（２２時消灯・４時起床）
　２．７時３０分迄に会社に出社
　３．本を１ケ月最低５冊読む
　　　※小説を１冊入れる
　４．ゴルフでハンディ１８　
　　　※生涯目標１０
　５．体重パープレイ作戦（７２キロをキープ）
　６．週１回禁酒
　※経営計画は別途。非公開（笑）




 

１２月１日。。。早いもので師走です。

毎月１日は、自宅近くの香椎宮に参拝し、出社しております。

本日は、３時４５分に起床。。。自宅のお神様・ご先祖様にご挨拶をし、恒例の。。。香椎宮参拝！

いつもながら、凄い “ 気 ” を頂いております。。。感謝！！


◎毎月１日。。。今年決めた事をチェック！

１．睡眠時間６時間（２２時消灯・４時起床）
　　※クラブ活動をした日以外は達成（笑）
２．７時３０分迄に会社に出社
　　※ほぼ。。。達成！
３．本を１ケ月最低５冊読む
　　※大体。。。達成！
４．ゴルフでハンディ２５
　　※まだまだ。。。現在２８です（苦笑）
　　　しかし。。。今年生涯目標を１０にしました！！
　　　（以前の生涯目標は１８でしたので。。。）　　
５．体重パープレイ作戦（７２キロをキープ）
　　※ほぼ。。。達成！
６．最低月１回断食
　　※あっ。。。忘れてました（苦笑）

師走。。。坂口も走ります（笑）

 
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