不動産屋 坂口の素顔

２０年来。。。お世話になっております不動産所有者の遺言書作成に立ち合いました。

この方は、昭和一桁生まれの女性で、某駅前の１等地に投資用不動産一棟とご自宅を所有されてある方です

（以下Ａさんと書きます）

もともと。。。福岡市在住だった女性Ｂさん（弊社お客様のご姉弟）と、このＡさんが東京で知り合い意気投合し、会社を設立し、Ａさん専務、Ｂさん社長として成功された女傑です。

東京で会社を設立し成功した後、会社を売却し、そのお金でＢさんの故郷である福岡市に２人で帰り、そこを終の棲家とされ、投資用不動産（Ｂさん登記）と自宅（Ｂさん登記）を購入し２人でお住まいになっておられました。

平成９年頃、お客様のご紹介で、Ａさん・Ｂさんと。。。私とのお付き合いが始まり、ご所有の建物の管理を弊社で承りました。

ＡさんＢさん共々。。。ご結婚はされてませんので子供さんは無く、親御さんも死別で、お二人のうちどちらかが先に亡くなれば、相続人はＡさんの場合、ご姉弟４名、Ｂさんの場合ご姉弟３名が相続人となり、ＡさんはＢさんの相続は受けられず、ＢさんはＡさんの相続が受けられず。。。お二人で築かれた財産が亡くなり、Ｂさんが先に亡くなれば、Ａさんは自宅に住む事も出来なくなる可能性があります。

そこで、平成１０年頃にお二人のご提案し、遺言書を書いて頂きました。

Ａさんは、全ての財産をＢさんに遺贈する、Ｂさんを全ての財産をＡさんに遺贈する。。。というような内容（詳細は個人情報ですので割愛）で公正証書遺言としました。

それから月日が経過し、昨年Ｂさんが亡くなりました。

弊社もお手伝いをさせて頂き、遺言書通り、全ての財産はＡさんのご所有となりました。

先日。。。Ａさんよりご相談があり、ご自分の健康に自信がなくなり、いつ認知症等になるかも判らないので、Ａさん死去後の事をトラブルが無いように、今決めておきたいとの事でした。

内容は。。。Ｂさんと二人で築いた財産でもあるし、福岡に来てから現在迄、Ｂさんのご姉弟とは親戚同様のお付き合いをしてきているので、Ｂさんの弟さんに遺贈したいとの事でした。

むろん。。。Ｂさんの弟さんはＡさんの相続人ではなく、Ａさんの相続人はＡさんと殆どお付き合いがないＡさんの兄弟姉妹です。

そこで。。。

「そのご意思が本意であるならば、一刻も早く遺言書を書く事をお勧めします 」

「出来れば、以前やったように、公正証書遺言をお勧めします」

とアドバイスさせて頂きました。

そして、とりあえず。。。その場でご自分のご意思を自筆で遺言書（自筆証書遺言）にして頂き、後日要件をそろえて、“ 公正証書遺言 ”にする事に致しました。

※遺言書は規定通り作成すれば、自筆証書遺言でも効力はありますが、その場合その遺言書が本物で、ご本人の最終意思が記載されたものであるか否かの“ 検認 ”を家庭裁判所で受けなければいけません。（これが。。。殆ど付き合いがなくなった兄弟姉妹等が相続人で、遺言などで自分の相続分が無い場合などはトラブルになる可能性が非常に大です）

但し、検認は遺言書の有効無効を判断する手続きではありません。

そして本日、無事にＡさん宅にて、公証人・遺言の証人（弊社お取引先の司法書士の先生）・遺言の証人（私）で公正証書遺言をして頂きました。

　※通常公証人役場で行いますが、出張も可能。

　※公正証書遺言は証人が２名必要です。

　※料金は資産の額で変化有（出張の場合は出張費が必要）

今回。。。Ａさん・故Ｂさん・遺贈を受けるＢさんの弟さん。。。全てを私がよく知っていて、Ａさんのご意思及び故Ｂさんのご意思も十分に知っている為、無用のトラブルにならないようにアンドバイスさせて頂きました。

“ 相続 ”。。。“ 争族 ”とも言われる昨今。。。知っている方の“ 争族 ”は見たくも聞きたくもないですね。

　※本書の中には個人情報もありますので、多少本来の事と変更して記載しております。

不動産ことなら。。。ご相談からどうぞ！　株式会社アークビルド

弊社に飛び込みセールスの営業マンがきました。

内容は。。。

営業マン：

「不動産の買い取りをしている企業で、貴社が仲介で売却している分譲マンションを買い取らせて下さい」

というもので、話を聞いてみると。。。

営業マン：

「当社は、〇〇〇〇万円で買います」

「当社が再販売する際には貴社にお願いします」

との事。

その買い取り金額は、出している金額よりかなり低く（〇百万円低くいので。。。）

私：

「その価格では絶対に無理です」

と即答した所。。。

営業マン：

「売主を説得して下さい。。。価格を下げても貴社の手数料にはそれ程影響は出ないでしょうし、その価格でないと儲からないし、

貴社も今回の契約と再販売の契約とで、２度仲介手数料が貰えるでしょう。。。」との事で、「大手不動産会社さんや、儲かってい

る不動産会社屋さんは皆そうされてますよ！」。。。との事でした。

　※そう言えば２〜３日前のヤフー記事にも出てました。

私：

「当社は、依頼主のご希望、物件の相場など依頼主と十分協議し、その価格で売りに出しているので、値引きしたとしても、その価格に近い金額でなければ応じる事はありません」とお応えした所。。。

営業マン：

「売主は売り急いでないのですか？」「貴社は儲からなくていいのですか？」等々。。。

とかなり語気を強めて言ってきたので。。。イラッとして（笑）

私：

「当社はそんな事は致しません！」。。。と言って、丁重に（笑）帰って頂きました。

 近年。。。不動産を買い取り、再生し、再販売する事を事業とし、かなりの利益を上げている不動産会社が増えました。

弊社のお取引先にもこれらを事業としている企業はありますが、あくまでも“ 再生 ”をする事で “ プロの企画で付加価値を付け、再び市場に出す事で利益を得る ” これがなければ、ただの “ 土地転がし ” “ 不動産転がし ”（死語？笑）だと思います。

“ レモンをレモネードにする ”

今回の飛び込みセールスマンは、何も手を加えず単に “ レモネードで儲ける ” 為に安く交渉しろ。。。と言っていると思います。

今回は分譲マンションでしたが、不動産全般において、お客様から査定依頼があった時には。。。

「これはレモンなので、これをレモネードに出来る企業にお売りするほうが問題も起こらず早期に売却出来ますよ」と言って査定をする事はあります。

　※この場合は確かに。。。価格は安くなります。

しかし。。。レモネード（普通に流通する物件も含め）と判断した物件を買い取り業者に極端に安く販売する事はありません。

　※こう書くと。。。買い取り業者さんからの問い合わせがなくなるかも（笑）

今回の飛び込みセールスも含め、弊社にはいろんな買い取り業者さんからのお問合せがあります。

そう言えば。。。この前も。。。

業者：「買い取れる物件ありませんか？」

弊社：「今の所ありません」

業者：「最後に出てきたのはいつ頃ですか？」

弊社：「もう忘れる位前です」

業者：「それでは貴社の経営は相当苦しいでしょう？」

弊社：「弊社の心配をして頂き、ありがとうございます」（笑）

売主は出来るだけ高く売りたい！

買主は出来るだけ安く買いたい！

この相反する間で、いかに調整し、リスクを減らし、両者が納得出来る条件で不動産の契約を行う事を常に追求していく。。再認識しました。

不動産のことなら株式会社アークビルド

本日、１１月１１日は弊社、株式会社アークビルドの１９年目の創立記念日です。

平成９年１１月１１日に創立し、本日で満１９歳です。

この１９年間。。。いろんな事がありました。。。その１件１件が今の血肉になっている事に感謝です。

私は、生涯現役。。。臨終定年。。。をモットーとしてますので、来年は２０周年。。。以後３０周年。。。４０周年。。。５０周年と。。。 “ お役立ち出来る企業 ” として記憶される事に精進しつつ。。。感謝！！

福岡の不動産　株式会社アークビルド

1. そもそも、土地を持っているのに、投資利回りが約７.２％は低すぎる。また、その建設場所は最寄り駅から徒歩約１５分以上かかり近隣は住宅地や集合住宅はあっても戸数が少ないものが多く、ワンルームマンション（戸数が多いビル）には適さない地域である事。
2. １５年間満室保証があるが、敷金を放棄すれば、いつでも解約出来る条件となっており、保証契約の解除や、借り上げの賃料条件等を変更されたら、上記１の理由から、まず。。。マンション経営が成り立たなくなる。

1. 資産を無くす事を。。。絵に描いたような、本に出てくるような。。。びっくり提案をされる方がいるんだな。。。
2. お客様もですが、どんなに長いお付き合いをしている方に対してでも、自分の事は知って頂かないといけない。
3. もっと。。。もっと。。。業務的な事も勉強しよう。（当たり前か。。。笑）

新年あけましておめでとうございます。
今年も宜しくお願い致します。

私は、数年前より１月１日を初出勤日としてます。

会社に出勤し、今日から始まる輝かしい１年の事を考える日

本日２０１６年１月１日は４時に起床
自宅のお神様。。。ご先祖様にご挨拶をし、自宅近くの香椎宮参拝
そして会社に初出社！

“ 悟りとは、失って初めて気づく大事な事柄を失う前に知る事である ”

愛読書の一つ。。。月刊誌致知の１２月号、私が尊敬する方の一人
横田南嶺師の記事より見つけ。。。ハッとした言葉です。

全ての事に感謝。。。当たり前の事に感謝。。。出来るよう精進致します。

◎今年決めた事
　１．睡眠時間６時間（２２時消灯・４時起床）
　２．７時３０分迄に会社に出社
　３．本を１ケ月最低５冊読む
　　　※小説を１冊入れる
　４．ゴルフでハンディ１８　
　　　※生涯目標１０
　５．体重パープレイ作戦（７２キロをキープ）
　６．週１回禁酒
　※経営計画は別途。非公開（笑）