相続コンサル!

私の仕事は、一言で言うと“ 不動産仲介業 ”いわゆる“ 不動産屋さん ”です。

不動産屋といっても色んな方々がいろんな仕事をしていますが、私の主な業務は“ 事業用不動産の賃貸・売買仲介そしてその企画コンサルタント ”です。
 
コンサルタントというと何か。。。胡散臭い感じですが、私は不動産仲介業で必要な資格である“ 宅地建物取引士(いわゆる宅建。。。) ”を保持し、その上の資格(!?)である“ 不動産コンサルティングマスター(旧:不動産コンサルティング技能登録) ”の資格を保持し、業として不動産の企画コンサルの仕事を依頼される事が多々あります。


  

                       ※顔写真が古いですが、確かに私です(笑)
 
先日、古いお取引先の方から ちょっと相談にのってほしい。。。 という事でご面談した所 相続税対策 ”の事でした。
 
その方は還暦を越えた方で、先祖代々農家で、福岡市の郊外に農地であった約600坪の土地と、賃貸物件を2棟相続しご所有されています。
 
今回はその土地、約600坪に対して、その方の知人の紹介で 相続コンサルタント と称する方の提案で、その土地に 賃貸マンションを建てるべきだ。。。 との企画を持ってきているので見てほしいとの事でした。
 
土地は元々持っているので、建物建設費用の“ うん億円 ”をオール借り入れで行い、豪華なワンルームマンション建設する事で、相続税の評価が下がり、相続税対策になる。。。との事で、そのマンションの空室対策も、その建設する会社が15年間保証するというもので、表面利回り約7.2%でした。
 
あまり他の方が提案されている企画を悪く言う事は好きではありませんが。。。
 
これは見直すか!?。。。というか。。。やめるべきです 」とお答えしました。
 
その理由は。。。
  1. そもそも、土地を持っているのに、投資利回りが約7.2%は低すぎる。また、その建設場所は最寄り駅から徒歩約15分以上かかり近隣は住宅地や集合住宅はあっても戸数が少ないものが多く、ワンルームマンション(戸数が多いビル)には適さない地域である事。
  2. 15年間満室保証があるが、敷金を放棄すれば、いつでも解約出来る条件となっており、保証契約の解除や、借り上げの賃料条件等を変更されたら、上記1の理由から、まず。。。マンション経営が成り立たなくなる。
今回は、知人の方の紹介でもあったので、とりあえず 保留 とされましたが。。。私との話で。。。
 
そもそも相続税がどれ位課税されるか どの資産を誰に相続させるか
 
ここから考えましょう。。。という事で、私の仕事が始まりました。
 
但し、私の仕事は、税金を計算する事ではなく、それは税理士さんの仕事、また死亡時も考慮し保険を考える。。。それは保険屋さんの仕事。。。私はそれらの問題を私の知識でプロに振り分け、その中で不動産に関するものであれば私が行う。。。
(遺言書作成のお手伝いは出来ますよ。。。笑)
 
冗談ぽく。。。
知人の紹介の方ではなく、何で最初から私に相談されなかったのですか?
 
とお聞きした所。。。「 坂口さんは不動産屋さんでしょう?
 
マンション企画をされた方は“ 相続コンサルタント ”と名刺に書いてあって資格も持っていらっしゃったようですので。。。そんな資格あるんですか!?。。。へえ〜!?。。。」
 ※後日調べたら、民間資格でそんなものがあるようですが、その方がその資格保持者かどうかはわかりません。(今。。。いろんな資格が出来ているんです)
 
改めて。。。「 私は、“ 不動産コンサルマスター ”という企画系の資格を持っています 」とお話した所。。。 へえ。。。そうなんだ!!。。。それならそれで言っとかないと(方言)いかんよ! 」。。。笑
 
相続コンサルタント。。。当然資格がなくても仕事は出来ます。
問題は資格の有無ではなく。。。提案の内容の問題で、ただマンションを建設する為の企画。。。ただ保険を売る為の企画。。。ただ不動産の売買をする為の企画。。。等など、クライアントの利益でなく、それを売る側だけ。。。の利益が主になるものはダメだと思います。
 
私自身の事を いい子ちゃんぶる つもりは毛頭ありませんが、私はクライアントと 公私共のお付き合い ”をする事が無常の悦びですので“ でお付き合い出来なくなるような仕事はしない。。。私の想いです。
 
今回は再認識しました。
 
  1. 資産を無くす事を。。。絵に描いたような、本に出てくるような。。。びっくり提案をされる方がいるんだな。。。
  2. お客様もですが、どんなに長いお付き合いをしている方に対してでも、自分の事は知って頂かないといけない。
  3. もっと。。。もっと。。。業務的な事も勉強しよう。(当たり前か。。。笑)
 
 


















不動産コンサルティングも。。。株式会社アークビルド
 
 
 

元旦

新年あけましておめでとうございます。
今年も宜しくお願い致します。

私は、数年前より1月1日を初出勤日としてます。

会社に出勤し、今日から始まる輝かしい1年の事を考える日

本日2016年1月1日は4時に起床
自宅のお神様。。。ご先祖様にご挨拶をし、自宅近くの香椎宮参拝
そして会社に初出社!

“ 悟りとは、失って初めて気づく大事な事柄を失う前に知る事である ”

愛読書の一つ。。。月刊誌致知の12月号、私が尊敬する方の一人
横田南嶺師の記事より見つけ。。。ハッとした言葉です。

全ての事に感謝。。。当たり前の事に感謝。。。出来るよう精進致します。

◎今年決めた事
 1.睡眠時間6時間(22時消灯・4時起床)
 2.7時30分迄に会社に出社
 3.本を1ケ月最低5冊読む
   ※小説を1冊入れる
 4.ゴルフでハンディ18 
   ※生涯目標10
 5.体重パープレイ作戦(72キロをキープ)
 6.週1回禁酒
 ※経営計画は別途。非公開(笑)





 


12月1日

12月1日。。。早いもので師走です。

毎月1日は、自宅近くの香椎宮に参拝し、出社しております。

本日は、3時45分に起床。。。自宅のお神様・ご先祖様にご挨拶をし、恒例の。。。香椎宮参拝!

いつもながら、凄い “ 気 ” を頂いております。。。感謝!!


◎毎月1日。。。今年決めた事をチェック!

1.睡眠時間6時間(22時消灯・4時起床)
  ※クラブ活動をした日以外は達成(笑)
2.7時30分迄に会社に出社
  ※ほぼ。。。達成!
3.本を1ケ月最低5冊読む
  ※大体。。。達成!
4.ゴルフでハンディ25
  ※まだまだ。。。現在28です(苦笑)
   しかし。。。今年生涯目標を10にしました!!
   (以前の生涯目標は18でしたので。。。)  
5.体重パープレイ作戦(72キロをキープ)
  ※ほぼ。。。達成!
6.最低月1回断食
  ※あっ。。。忘れてました(苦笑)

師走。。。坂口も走ります(笑)

 
     福岡の不動産は、アークビルド

11月11日。。。創立記念日!!



本日、11月11日は弊社、株式会社アークビルドの創立記念日です。

平成9年11月11日に創立し、本日で満18年になります。

この前。。。会社を創ったと思ったら。。。凄く。。。早いものですね(笑)

18年間。。。いろんな事があり。。。いろんな勉強をさせて頂きました。

まだまだ未熟な点多々ありますが、より一層皆様のお役立ちが出来る企業へと発展して参ります。

今後とも宜しくお願い致します。

                                      
感謝!!



           株式会社アークビルド
                              

 

不動産の “ プロ ” として!!

本日、某新聞に “ 中古マンション自ら売る ” との記事。

“ 個人間取引、仲介業者に頼らず ”  “ 業界慣行に一石 ” という文字が躍っていますが、私は不動産仲介業者の立場としても、消費者としての立場でも如何ものか。。。と思いました。

私は昭和63年から今日まで、不動産仲介業を生業として “ プロ ” を自負しておりますが、未だに日々勉強させて頂いている事は、不動産売買においては、売主・買主間、不動産賃貸においては、貸主・借主間のさまざまな交渉や調整、そして年々さまざまな課題が出る不動産物件の調査に関する事です。

この新聞記事からすると、最後は買主から正規手数料を頂いて、その不動産会社が仲介業務を行うようになっているようですが、売主の手数料は無料である事から。。。私が思うに。。。売物件を集める手段の1つとしか思えません。

“ トラブル回避策が課題 ” とも書いてますが、これはその仲介業者が行うべきであり、その仲介業者が、さまざまな交渉や調整、そして不動産物件の調査をきっちり行えば、何ら問題は無いと思います。

我々不動産業者は “ プロ ” ですので、その仕事として報酬(手数料)を頂く事は当たり前であり、かつ、プロが行った仕事は、お客様にご満足頂けるものでなければならないと思っています。

現在の不動産市況は、需要が多く、供給が少ない。。。こんな市況打開の為のビジネスモデルを考えられたのでは。。。と思いますが、供給が少ないという事は、供給する側の立場が強い。。。その強い立場の方の手数料を無料にし、情報を集める。。。これはとても公平とは思えません。
(市況が逆転した場合は。。。?)

記事の中で “ 仲介業者と消費者の間にあった物件情報の格差をITで解消 ”  “ オープンで公平な仕組みを作る ” とありますが、これは不動産業界で横行している。。。仲介不動産会社の利益が優先し、依頼客の利益が二の次になっている事を憂慮されて、その解決策を提示されている事だとは思いますが。。。!!

そうであれば。。。その解決策は、我々不動産会社及び業に携わる者の “ 誠実かつ公正 ” 。。。抽象的ですが、プロとしてこれを徹底的に遵守していく。。。私も含め、皆様それぞれが “ 一隅を照らしていく事 ” であると思います。



不動産仲介は株式会社アークビルド
 

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